Введение

Одни называют прямой маркетинг искусством, другие — наукой. Однако все согласны, что это тщательно продуманный и реализованный способ, позволяющий добиться того, чтобы организации-клиенты или индивидуальные клиенты ответили на вашу рекламу. Мощное средство? Да. Легкое? Нет. Кто-то однажды заметил, что для успеха в прямом маркетинге нужно иметь нос свиньи, ноги оленя и спину осла. Прямой маркетинг маскируется под несколькими названиями: почтовые заказы, прямые отклики и прямая почтовая реклама. ...

Составляющие успешной кампании

Для того чтобы кампания прямой почтовой рекламы оказалась успешной, должно быть выполнено несколько требований. Во-первых, нужно дать правильно составленное предложение. Во-вторых, пакет должен иметь надежную защиту авторских прав. И, наконец, должны быть хорошо составлены списки рассылки. Давайте рассмотрим эти элементы по отдельности. Ваше предложение является стимулом, который приводит к решению о заказе. Оно должно представлять интерес для потенциального клиента. Поставщикам услуг нужно ...

Содержание пакета

Типичный пакет прямой почтовой рекламы состоит из внешнего конверта, письма, брошюры, бланка заказа и конверта для делового ответа. Более изысканные пакеты могут содержать дополнительные составляющие. Компании, имеющие небольшой бюджет, могут использовать рекламные листовки с адресом, которые одновременно служат и конвертом. Листовкой оборачивают все эти элементы, чтобы получился один пакет. Если вы надеетесь попасть на «дорожку из желтого кирпича», ведущую к успеху кампании прямой почтовой ...

Подготовка списков рассылки

Каждая деталь вашего списка рассылки имеет не меньшую важность, чем сам пакет рекламных материалов. Нет смысла готовить первоклассный пакет, если он будет послан незаинтересованным лицам или предприятиям. Вам нужны отобранные списки основных потенциальных клиентов. Прежде всего определите вашу цель. Желаете ли вы увеличить число продаж или пожертвований либо вы хотите получить более высокую прибыль от продажи вашей услуги? Является ли целью рекламы получение запросов или заказов? Завязывание ...

Планирование и прибыль

Прежде чем запустить кампанию прямой почтовой рекламы, потратьте достаточно много времени на планирование, особенно на планирование бюджета. Проанализируйте составляющие ваших затрат. Сюда входят затраты на оказание услуги (включая заработную и арендную плату, накладные расходы и т. п.), расходы на рекламу (постоянные затраты, в том числе на профессиональную разработку пакета рекламных материалов, иллюстраций и оборудования, а также переменные затраты, например, расходы на бумагу, печать и ...

Советы по поводу массовой отправки почтовых корреспонденции

Кто пользуется почтовыми услугами третьего класса: массовой отправкой? Как крупные организации, так и мелкие. Политики-кандидаты добиваются поддержки на выборах и финансовой помощи. Согласно журналу "Business Week" при проведении выборов в 1984 г. национальные комитеты демократов и республиканцев собрали путем проведения прямой почтовой рекламы в общей сложности 52 млн. долларов. Большую долю прямой почтовой рекламы составляет сбор средств для благотворительных и культурных организаций. Многие ...

Использование службы доставки

Если количество ваших почтовых отправлений доходит до нескольких тысяч, вы можете воспользоваться услугами службы доставки (обычно такие службы называются «исполнительными фирмами» или «бюро обслуживания»). Как бы они ни назывались, использование их услуг избавит вас от скучной многочасовой работы по заполнению, заклеиванию и сортировке конвертов. Мы давно поняли, что отправка большого объема корреспонденции своими силами — это неблагодарная работа. Использование средств автоматизации ...
Страница 1 из 212>>