Правило «80-20»

Имеется бесчисленное количество способов стимулирования бизнеса. В данной главе мы рассмотрим, как подготовить неотразимую брошюру, использовать методы продажи с дополнительными предложениями, и облегчить людям ответ «да». Мы поговорим о плотном ланче и завтраке и дадим советы, как использовать это средство для заключения сделок. Профессионалы и поставщики услуг узнают, как совершенствовать искусство получения рекомендаций и хвалебных отзывов. Вы узнаете, почему создание мобильных услуг ...

Создание картотеки украденных идей

Ни один из нас не знает всех светлых идей, точно так же, как нельзя каждый раз «попадать в яблочко». Однако существует способ значительно повысить долю ваших успехов. Как? Откопав клад, который лежит рядом с вами! Каждый день на нас сыплются сотни хороших идей. Они приходят под видом пакетов прямой почтовой рекламы, рекламных передач, печатной рекламы, плакатов, статей, шуток, цитат, каталогов, газетных материалов, поздравительных открыток и даже разговоров. Однако мы не всегда угадываем их ...

Подготовка сильной брошюры

Почти каждая организация нуждается в рекламных материалах, чтобы убедить потенциальных клиентов или жертвователей в своих достоинствах. Создание качественной брошюры или описания ваших возможностей — это первый шаг на пути к успеху. Без подобного средства рекламы обходится лишь незначительное число фирм, например, таких, как прачечные и химчистки, мастерские по ремонту велосипедов и швейные мастерские. А вот архитектурная фирма, музей, дом престарелых, школа обаяния и мастерская ...

Оформление, привлекающее внимание

Оформление — это мимика и жесты брошюры. Когда вы будете решать проблему оформления, вам придется найти ответы на несколько вопросов. Какой тон вы хотите задать? Дружеский? Элегантный? Шутливый? Профессиональный? Авангардистский? Решите, какие чувства вы хотите передать. Разумеется, это относится не только к оформлению. Текст и иллюстративный материал должны быть увязаны друг с другом, образуя гармоничное целое. В отличие от рекламных объявлений, в которых весь ваш материал располагается на ...

Советы по экономичному изготовлению брошюры

Пожалуй, наилучший совет, который можно здесь дать, — проведите тщательную корректуру. А затем... проведите ее снова! Ничто не вызовет такую досаду и не приведет к таким убыткам, как получение 5000 брошюр от типографии и обнаружение грубой ошибки в заголовке или неверного телефонного номера. Подобные ошибки так же нежелательны, как муравьи на пикнике. Наряду со старательным проведением корректуры текста тщательно проверьте адреса и номера телефонов, а также написание фамилий и заголовков. ...

Эффективное развитие связей

Возбудить достаточный интерес, чтобы отдельный человек или организация вступили в контакт с вами, — это, конечно, важный этап. Успех или поражение во многом зависят от того, как будут дальше развиваться эти связи. Одну из следующих глав (главу 8) мы целиком посвятим вопросам обеспечения первоклассного обслуживания и удовлетворенности клиентов. Изначально хорошее отношение к людям имеет первостепенное значение. Нужно, чтобы люди чувствовали доброжелательность . Работая с потенциальными ...

Продажа с дополнительными предложениями

Подумайте о том, какими способами можно соблазнить ваших покупателей, клиентов или пациентов на больший заказ. Продажа с дополнительными предложениями может превратить малодоходную операцию в выгодную. Этот прием постоянно используется в хороших магазинах одежды. Когда вы покупаете платье или костюм, продавец приносит вам аксессуары, довершающие ваш внешний вид. Почему бы вам не сделать это частью вашей стратегии предоставления услуг? Мойка автомашин может выполнять особую чистку внутренней ...
Страница 1 из 3123>>